有效性
随着时代变迁，尽管展会招商效果不如从前，但不可否认它仍是涂料行业主要招商方式之一。尤其近年来，随着个性化消费理念的成熟，各大主流展会也开始纷纷探寻用更多新元素去吸引参展企业及参展商，以求突出行业特点、发展趋势或品牌个性，从而为参展涂料厂家提供更多商机。此种情况下，涂料厂家若能准确把握不同展会的特点，并以此来探寻新的发展方向或合作伙伴，无疑事半功倍。急需拓展市场的涂料厂家，可以考虑以“区域招商会”为主题元素的“小展会”，以便达到精准招商、特色宣传、时效性强的效果；处于宣传期的涂料企业，不妨考虑选择以“健康环保”“水性涂料”等为特点的涂料展会，这样利于涂料厂家更好的打响品牌，所以选择有效性的涂料展会才可能达到理想的结果。
重细节
通过展会招商选择范围广、兴趣受众多，但现场与经销商交流时间还不够充足。这就要求涂料厂家需要提前找准品牌定位，根据品牌定位和招商推广的实际需要，对涂料品牌进行适度包装。同时制定合理的品牌发展规划。让来访者在极短的时间内对涂料厂家及产品的定位、优点、未来规划等有适当的了解，才能保证双方的进一步合作。
当然，涂料品牌包装不仅包括制定招商手册、广告宣传、终端店面形象设计，还包括结合待开发市场的实际情况及消费者喜好进行产品规划、渠道策略、售后服务等内容的设计。同时需要突出项目的可操作性，切实从经销商的角度出发，综合考虑企业在经营品牌、宣传推广、渠道建设等方面的各种需求，才能确保招商的顺利进行。
未来涂料厂家想要经销商死心塌地跟着您，需要良性发展，拒绝一锤子买卖。
