首先、慢跑式转型
涂料厂家圈子里，转型早已不是新鲜话题。但今年，在新形势下，这种从生产商到服务商的转型不得不加速，转型的浪潮刻不容缓，稍有迟疑，就有可能就此搁浅。
为什么一定要转型？
经济学家凯恩斯在100年前就说过了，“未来社会，消费会从有用性转向有益性”，换句话说，从消费角度来看，也确实印证了这一点；好材料越来越便宜，但好服务越来越贵。因为“卖材料”是卖标准化产品，同质化严重，只会越来越卷，而“服务”能够创造出更高的溢价。
其次、做深大于做大
近年来，涂料市场冷静下来，涂料厂家猛然发现，经济下行周期，一味追求做大做强容易雪地翻车，做宽做深才是立足之道。
市场不同了，从前的摇钱树品类可能增长越来越缓慢了，此时，挑选具有增长空间的新品类，对现有资源进行横向整合，提升自身，不失为一条自救出路。专注单品类，把一个品类做深做精做透，做到极致，寻求差异化卖点，打造自身核心竞争力，树立扎实的用户口碑，亦是涂料厂家穿越周期的法宝。
因此，对涂料厂家们来说，从生产涂料到卖服务的转型只是第 一步，未来还要考虑如何从卖一次性服务到卖长期服务，从卖基础服务到卖高价值服务，只有这样的商业模式，才具备持续发展的可能性。
